企业的经营过程，可以说是与风险进行博弈的过程，会面临投资风险、经营风险、管理风险、法律风险等多种风险，其中法律风险的防范对于企业而言至关重要。

无论企业规模多大，如果疏于法律风险的防范，都有可能给企业的生产经营带来严重后果，亡羊补牢为时已晚。这正是大型民企需要具备丰富实操经验和精通民企机制的“法务型律师”的应有之功力。

因此，如何帮助企业识别、管理、防范和化解法律风险，使企业在良性发展的道路上实现基业长青，就成为我们企业法律服务最重要的使命。

因此，企业法律服务往往是全方位立体化的。有鉴于此，笔者以常年服务省内某大型民企的法律服务经验为例，总结企业法律服务的“三重奏”，与君共勉。

一、一重奏：合规风险的“吹哨人”

合同不仅是企业开展业务的起点，更是企业经营风险与法律风险的“风控口”，所以合同的管理与审核是企业法律服务最基本的业务。

某民企的合同种类纷繁多样，有采购、租赁、招商、特许经营、工程等多种。每一大类下面又根据业务模式的不同分为多个细类，例如采购合同这一大类，又根据采购模式的不同，有直采、自采、联营、经销、OEM代工等，所以没有对业务了解的合同审核就如同“空中楼阁”，无法准确识别风险，对症下药。

审核某类合同之前，我常常会和业务经理进行充分沟通，了解业务模式，梳理业务开展的运营节点，进而识别出各流程节点可能存在的风险点，进而在合同中精准施策，如此一来，便可在业务开展前当好“吹哨人”，防患于未然。

然而，我们常常会陷入另一个误区——“谈风险色变”，要求杜绝一切风险。实际上，合同的风险管理并非害怕风险，一味地堵住风险，因噎废食，风险有时候也蕴含着机遇，合理地评估可能存在的风险、风险存在的概率有多大，进而采取适当防控措施，才是吹哨人的应尽职责。

二、二重奏：重大项目的“护航手”

如果把企业比作大海中航行的大船，那么重大的投资经营项目就是“船舵”，会调整甚至改变接下来的航行方向，提前预判前方是否有“暗礁”或者“冰山”，保证大船在变道时的稳定行驶，当好重大项目的“护航手”，就是我们法律服务的职责。重大项目往往需要全过程参与，从前期的尽职调查、交易谈判、文本制定，到后期的资料交割、债权债务梳理，直至项目结束。

参与重大项目，不仅需要我们运用专业知识，有时也需要我们转变思维，从“对立”思维转向“合作”思维。我们习惯了法庭上的“针尖对麦芒”，思维往往是“对立思维”。

有一次在项目谈判中，我像在法庭辩论一样，一条一条的陈述我们的观点，结果对方说“我们是合作，不是对立，如果各自都坚持己方立场，那永远达不成一致”。是啊，谈判桌不是法庭，谈判不是法庭辩论，我们的目的不是争输赢，而是求合作。

重大项目的开展不是单枪匹马独立完成的，往往需要“八仙过海”，综合财务、业务、人力、税务等各专业人才共同完成，所以“合作”思维不仅体现为与项目相对方的利益契合，合作共赢，还体现为团队内部的协作配合，只有这样，才能当好重大项目的护航手。

三、三重奏：法律纠纷的“消防员”

企业身处市场环境中，上游有供应商，下游有客户，对外有业主和施工方等，对内有员工，所以发生法律纠纷不可避免，常见的法律纠纷类型有买卖合同纠纷、产品责任纠纷、房屋租赁纠纷、建设工程纠纷、劳动争议、工伤、侵权纠纷等，甚至可能还会有企业家和企业的刑事风险防范问题，亟待法务律师把握和成功应对。

对于企业而言，法律纠纷发生就像一面镜子，往往反映了管理或经营环节的薄弱点和空白区，所以企业法律纠纷处理不能止步于处理完毕、案结事了，而应该反馈到管理和经营中，分析纠纷发生的原因，查找管理或经营的薄弱环节，看问题出现在哪个环节，进而完善管理。所以，“消防员”不能光灭火，还得查找“消防隐患”，制定消防安全措施，才是合格的消防员。

企业法律服务是系统工程，任重道远，因个人学识有限，思考难免不够深入，不够全面，仅以此抛砖引玉，共同进步，以共同打造和提升律师服务民企的优质效果，为党和国家倡导的“六稳”、“六保”做出我们律师应有的贡献。

律师简介

卢怡莹律师

北京德恒（太原）律师事务所律师

业务经验：在多年的律师执业中，注重企业法律领域的服务，审查企业各类合同30万份，承办民企合同类、公司类、劳动争议及侵权类等民商事案件百余起，参与多项股权转让、资产并购等重大项目，在服务民企特别是多元化经营的大型民企方面，积累了较多、较好的经验。

执业方向：公司、企业法律服务，民商事争议解决。